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视频会议提高销售工作效率

发布时间:2022-07-26 10:14:21     作者:zoom视频会议     来源:wesaas.club     阅读量:0

2022年是非常特殊的一年。受疫情影响,很多工作都受到影响,尤其是销售行业。过去很多销售人员都有上门拜访的习惯,但今年,很多销售人员都采取了视频会议的方式联系客户洽谈合作.

在传统概念中,沟通此类专业问题,必须携带公司全套授权文件、产品和技术人员,然后亲自拜访客户,因为通过电话或其他方式很难沟通清楚.但是,这有三个很严重的问题:1、客户和本公司专业技术人员预约困难;2、现阶段的专业沟通和签单后的培训,需要经常沟通。直接的后果就是服务成本显着增加,羊毛出羊,最终转嫁给客户;3.由于一般公司技术人员有限,项目多,销售人员给客户带来的技术专家很可能不是最好的,一旦专业出现失误,结果很可能失败。

视频会议提高销售工作效率

如何解决这个问题?在线销售兴起后,技术和知识的传递实际上可以被互联网取代。我们可以充分利用网络体验,通过文件/屏幕/白板共享/演示、语音交流和

这个还有一个好处,因为是远程解决方案,技术人员不用外出,公司可以最有效的利用公司人员的时间。前期必要的客户沟通,一旦进入产品、技术等专业沟通阶段,就可以利用网络提供大部分或全部远程支持。未来采购越透明,优势越明显

不可否认,电话营销仍然被企业广泛使用。很多公司,包括阿里巴巴、百度、各大保险公司s,甚至有一个几千人的电话营销团队——呼叫中心。众所周知,这样的电话营销被拒绝的概率非常高。原因是什么?一是客户怕骚扰,二是电话营销的可信度很低。

前一点我们不能回避,但可以尽量减少客户的拒绝感,比如语气声音尽量真诚,文字尽量简短。第二点,我们利用网络和视频,让客户看到公司甚至产品的真实场景。同时,通过分享文档、演示图片、客户体验操作,加强客户的直观理解,从而增强客户的信任度。

不难预见,线上销售将大大提高销售效率,因为它需要兼顾电话销售和上门拜访的优势。未来将成为主流销售模式,更受企业欢迎。

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