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Zoom营收暴增,它的盈利模式是什么?

发布时间:2020-09-09 10:33:39     作者:zoom视频会议     来源:wesaas.club     阅读量:0
新冠疫情下,全球各地的企业和机构不得不让员工居家办公。视频会议应用Zoom在此期间颇受欢迎,今年第二季度,该公司营收暴涨,利润翻倍。
今年五、六、七三个月,Zoom公司的收入猛增355%,达到6.635亿美元,超过分析师预计的5亿美元。
该公司同期利润飙升至1.86亿美元,用户比去年同期增长458%。
由于远程办公需求不断增加,视频会议应用仍然至关重要。
Zoom的股价在本周一创下历史新高,收于325.10美元,该公司也将其年收入的预测,从之前的17.8亿-18亿美元提高了30%以上,达到23.7亿-23.9亿美元。
Zoom营收暴增,它的盈利模式是什么?

视频会议软件的盈利模式

Zoom成功的关键在于它有能力使付费客户数量得到增长,这指的是高预算的企业客户,而非那些免费使用其服务的用户。
该公司主要为客户提供个性化视频会议服务获得收入。
视频会议领域,长期以来被大型公司垄断。销售方式通常是自上而下,大型企业的管理层作出采购决策,然后全公司购买并部署一整套会议视频系统。
Zoom作为这一领域的新晋公司,另辟蹊径,采取自下而上的方式,主攻个人用户,推出了免费使用的方案。在得到大量个人用户的认可后,通过这些用户反向助推企业客户的购买决策。Zoom从美国的大学开始,逐渐积累大客户,实现盈利。

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